中石油新疆销售喀什分公司：借力农机展，“油肥”组合营销显成效

时间:2025-10-24 15:45:03　　来源:新疆能源网

近日，2025新疆（喀什）中亚农机农资博览会在喀什地区伽师县综合物流园启幕。中石油新疆销售喀什分公司琼巴格加油站紧抓展会人流集聚、客户集中的契机，主动走出站门对接需求，不仅成功签下用油大单，还达成农资采购意向，以“油品+农资”联动服务精准对接农业生产，成为展会中助农惠民的亮眼成绩。

此次博览会以“丝路引领共商发展开启农业国际化”为主题，吸引240余家农机、农资企业参展，更汇聚了南疆各地种植大户、合作社负责人等农业领域核心客户。展会开幕首日，琼巴格加油站经理便带着油品促销手册驻守展区，凭借多年客户开发经验，将目标精准锁定在大型农机销售区。在他看来，农机一响，油料先行，每台新农机背后都藏着稳定的用油需求。他一边密切观察咨询农机的农户，一边快速梳理公司政策，针对特定客户，除了推出用油价格优惠、免费上门配送服务，还同步推介秋收后冬小麦种植所需的复合肥优惠，以“油肥联动”提升服务吸引力。

站经理主动在展区与客户沟通

在一台大型联合收割机展台前，伽师本地种植大户艾麦尔・库尔班正与经销商敲定采购细节，站经理当即上前递上名片，主动搭话：“艾麦尔大哥，您这3台收割机每月大概得用20多吨柴油吧？我们加油站离您的棉田不到10公里，现在用手机就能免费办理农机卡，加油记录实时可查，方便又透明。”为让优惠更直观，他还当场帮助客户算优惠账，一年能节省近1.3万元油费。艾麦尔・库尔班听完连连点头：“你们的油品质量我信得过，价格还这么实惠，以后用油就选中国石油了！”

截至展会闭幕，琼巴格加油站的主动对接收获满满：不仅敲定了长期用油订单，还与一位种植户达成冬小麦用复合肥采购意向，实现油品销售与非油业务的“双突破”。“展会是连接农户需求与企业服务的绝佳平台，能让我们精准找到客户、匹配需求，真正把服务送到农业生产一线。”站经理说道。

在这场辐射南疆及中亚的农业盛会上，琼巴格加油站“走出站门找市场”的举措，生动诠释了中国石油“服务下沉、助农惠民”的责任担当。从农机展台旁的政策宣讲，到结合农业生产周期的油肥联动服务，加油站正从单纯的油品供应点，逐步转型为服务农业生产的“一站式便民站”，让央企的优质服务深深扎根南疆沃土，为当地农业发展注入助力。（张怀进、卡斯木江・那买提）